Domar la Internet de los objetos y la telemática
Su guía para un retorno de la inversión predecible con iniciativas telemáticas y de IoT
Internet de las Cosas (IoT) es una palabra de moda que ha confundido a muchos directivos. Las nuevas oportunidades de negocio disponibles para los fabricantes de equipos originales, los distribuidores y los clientes, mediante la transformación digital de las máquinas con telemática (y su conexión efectiva al IoT) pueden no ser evidentes de inmediato. ¿Cómo afecta a la telemática y es relevante para su organización? ¿Cómo analiza los beneficios potenciales y el impacto que podría tener en su negocio?
Con un acceso casi en tiempo real a los datos, los nuevos modelos de negocio digitalizados abren el camino a una ejecución ágil y al corte y troceado de los macrodatos para ofrecerle un nivel sin precedentes de conocimiento y control de su negocio. Puede resultar tentador reflejar el aumento exponencial de la curva tecnológica con un intento ciego de adelantarse a la competencia, pero no lo haga. Adopte un enfoque más pragmático.
La clave para domar el IoT -encontrar el equilibrio adecuado para su organización y conseguir que la transformación digital funcione para su empresa- es un análisis cuidadoso de su situación actual y de sus aspiraciones organizativas, así como la comprensión de los costes y el potencial de retorno de la inversión implicados. Cuando sepa dónde se encuentra y adónde quiere llegar como empresa, estará preparado para pasar a la acción.
Predecir de forma realista el retorno de la inversión en proyectos IoT
Por su propia naturaleza, avanzar hacia un entorno digitalizado puede plantear complejos retos de transformación. Comience su viaje con pequeños objetivos alcanzables priorizados para abordar sus problemas más acuciantes y los cambios transformacionales que pueden aportar las ganancias más rápidas y significativas.
Los beneficios rápidos alimentarán de forma natural el proceso de transformación y fomentarán la implicación de los ejecutivos y las partes interesadas en la estrategia a largo plazo. Un enfoque de "aclarar y repetir" (que puede ampliarse a medida que las necesidades evolucionan o cambian) es una base sólida para lograr resultados consistentes y animar a todos los implicados a dar el siguiente paso.
Predecir un ROI positivo de las posibles iniciativas de IoT es una justificación esencial para digitalizar las máquinas con telemática en primer lugar. Pero hay algo más cuando intentamos pronosticar definitivamente el retorno de la inversión en proyectos relacionados con IoT.
Elrendimiento de la inversión mide la ganancia o pérdida generada por una inversión en relación con la cantidad de dinero invertida. El ROI es la relación entre el beneficio y el coste de la inversión. Los responsables de la toma de decisiones (CEO, CFO y otras partes interesadas) que están considerando una inversión en tecnología IoT buscan una prueba de la rentabilidad de su inversión. Una prueba de concepto que demuestre una ganancia temprana y un rápido retorno de la inversión es la mejor justificación de todas; sin embargo, hay que tener en cuenta que las iniciativas de IoT a menudo navegan por un territorio desconocido, lo que puede dificultar las predicciones precisas del retorno de la inversión.
Por este motivo, los cálculos realistas del ROI nunca deben arrojar una única cifra, sino siempre una serie de resultados posibles o probables. Esto es especialmente cierto si se tiene en cuenta que cada proyecto de IoT es único y que una implantación satisfactoria de IoT requiere tanto conocimientos técnicos como comprensión de la situación empresarial.
A la hora de calcular el ROI, debe tener en cuenta el coste de abordar proyectos de IoT por su cuenta (sin ayuda externa), siendo siempre realista en cuanto a los costes de desarrollo y los costes asociados a la adquisición de los conocimientos y la experiencia necesarios.
Ser realista y predecir una serie de resultados probables del ROI contribuye en gran medida a aumentar la credibilidad en las primeras fases de su viaje de transformación.
En todo esto, una Prueba de Concepto (PdC) bien construida con un mínimo de casos de uso desempeña un papel fundamental; tenga cuidado de no cometer el error de complicar en exceso el proceso de PdC.
Desarrollar una prueba de concepto ágil y sencilla
Además de digitalizar sus máquinas por las razones adecuadas, no debe complicar en exceso el proceso, especialmente cuando se trata de pruebas de concepto y casos de uso.
Si bien es cierto que es necesario presentar a los responsables de la toma de decisiones y a las partes interesadas una PdC sólida para demostrar la viabilidad y conseguir su aceptación, existe el peligro de intentar una PdC excesivamente complicada y exhaustiva, repleta de casos de uso innecesarios.
Para ilustrar este punto, hay tres formas comunes en las que una PdC excesivamente complicada puede afectar negativamente a un despliegue rápido:
- Ralentización del tiempo de comercialización: si busca ofrecer innovación rápidamente y por delante de la competencia, una PdC demasiado complicada le ralentizará.
- Aumentar el tiempo que se tarda en mostrar el valor y conseguir la aceptación: cuanto más se engrosa una PdC con casos de uso redundantes, más difícil resulta demostrar ventajas rápidas y sencillas para la empresa; trozos "pequeños" de implementación satisfactoria que se pueden desplegar fácil y rápidamente a escala.
- Pérdida de impulso: al principio, los miembros del equipo están entusiasmados y deseosos de llevar a cabo una PdC innovadora, pero pronto pueden perder el entusiasmo si el proceso se vuelve demasiado difícil de llevar a cabo. El desgaste del personal y el movimiento natural del personal en la empresa también pueden hacer que un PdC prolongado se estanque.
Recuerde siempre que el objetivo de una PdC es demostrar que una tecnología propuesta funciona y que puede añadir valor a la empresa. Tiene sentido desarrollar una solución sencilla, pero que también permita mejoras graduales y la adición de casos de uso a medida que evolucionan y cambian sus prioridades.
Para más información, consulte nuestra breve guía Las 3 razones principales por las que una prueba de concepto grande perjudica a su negocioycómo superarlas.
Cómo puede ayudar Proemion
Ayudamos a los fabricantes de equipos originales a desarrollar soluciones innovadoras destinadas a reducir costes, aumentar los ingresos (y producir un retorno de la inversión) y, al mismo tiempo, proporcionar información valiosa sobre el funcionamiento de las máquinas. Este enfoque también ayuda a nuestros socios OEM a ofrecer resultados similares a sus distribuidores y clientes.
Adoptamos un enfoque lógico y sencillo de cuatro pasos para ayudarle a desarrollar una solución que se adapte a su negocio.
Step 1
Desarrollamos un profundo conocimiento de su negocio
Durante la fase inicial de nuestro compromiso con usted, nos esforzamos por comprender los puntos débiles que afectan a su negocio. Queremos entender su caso de uso o desarrollar casos de uso basados en nuestro conocimiento del sector y las mejores prácticas junto con usted. Queremos asegurarnos de que obtiene el mayor beneficio posible de la implantación de una solución telemática.
Step 2
Prueba de concepto
A continuación viene la PoC, en la que definimos varios parámetros relevantes y preparamos una solución inicial que puede probar inmediatamente en una muestra de dispositivos, directamente desde su escritorio, para confirmar que la solución funciona.
Step 3
Fase piloto
La solución validada se despliega ahora en directo en varios dispositivos sobre el terreno en la fase piloto. En esta fase, el PoC bien planificado y rápidamente ejecutado ya muestra un impacto inmediato en el negocio, y los responsables de la toma de decisiones y las partes interesadas se adhieren de forma natural al proceso.
Step 4
Despliegue
El último paso consiste en extender la solución a toda la flota e implantar un conjunto completo de parámetros adicionales y datos CAN. Este paso incluye el desarrollo y perfeccionamiento continuos de la solución, la inclusión de datos adicionales y la integración de más funciones.
Conclusión
Recuerde, no caiga en la trampa de dejarse llevar por las palabras de moda. Todos los datos que puede recoger una solución telemática pueden ser interesantes, pero concéntrese en lo que es más importante para su propio negocio. Empiece por ahí. Por último, pero no por ello menos importante, asegúrese de que la solución que elija se adapte a sus necesidades actuales y futuras.