Warum Erstausrüster nicht Gefahr laufen sollten, von der Telematik abgehängt zu werden!

Telematiklösungen schaffen Wettbewerbsvorteile für Sie und Ihre Kunden - aber nur, wenn Sie sie auswählen, installieren und kontrollieren.

Einführung

Der Markt für Telematiklösungen ist groß, und die Nachfrage bei den Endnutzern mobiler Maschinen und Fahrzeuge aller Art wächst, da Ihre Kunden das Versprechen und die Möglichkeiten des IoT annehmen. Was viele Ihrer Kunden nicht wissen, ist, dass nicht alle Telematiklösungen gleich sind. Der Markt ist voll von Anbietern, die ihre eigenen Vorstellungen von Telematik haben und unterschiedliche Ziele für ihre Unternehmen - und für Sie als OEM - verfolgen.

Die Bewertung von Telematiklösungen beginnt mit Ihren geschäftlichen Anforderungen und Zielen, Ihrer Konkurrenz und den Vorteilen, die die verschiedenen Produkte bieten. Überlegen Sie, was Sie heute und in den nächsten fünf bis zehn Jahren brauchen, um Ihr Unternehmen und Ihre Kunden für den langfristigen Erfolg zu rüsten.

Sind Sie auf der Suche nach einem Tool, das als digitales Fahrtenbuch für das Flottenmanagement fungiert? Dann könnte eine einfache Telematiklösung das Richtige für Sie sein. Wenn Sie nach etwas suchen, das die komplexe Analyse von Maschinendaten und die Fernsteuerung von Maschinen ermöglicht, benötigen Sie eine OEM-Telematiklösung.

Die fortschrittlichen Funktionen einer OEM-Telematiklösung finden in der Cloud statt, wo komplexe Berechnungen und Analysen durchgeführt werden, die Ihnen nützliche Daten liefern. Das Auslesen und Übertragen der Daten ist ein kleiner - und vergleichsweise einfacher - Teil des Prozesses. Um das Beste aus den Daten zu machen und die richtigen Schlüsse zu ziehen, müssen sowohl die Cloud als auch die Person, die die Daten ausliest, über gute analytische Fähigkeiten verfügen.

5 Gründe für den serienmäßigen Einbau von OEM-Telematiklösungen in Ihre Maschinen

Ihre Kunden verlangen lautstark nach Telematik. Sie haben die Möglichkeit, diese Nachfrage direkt zu erfüllen, indem Sie Telematiklösungen installieren, bevor Ihre Kunden danach fragen.

Wenn Sie als OEM Telematiklösungen in Ihre Maschinen einbauen, behalten Sie die Kontrolle. Sie können eine Lösung wählen, die für Sie und Ihre Kunden von Vorteil ist, und sicherstellen, dass Sie die gesammelten Maschinendaten nutzen können, um den Service und die Erfahrung, die Sie Ihren Kunden bieten, sowie Ihre Produkte und Ihre Position auf dem Markt zu verbessern.

Eine Telematiklösung kann Erkenntnisse liefern, die Ihnen helfen, Kosten zu senken und neue Einnahmen zu generieren. Diese fünf Beispiele veranschaulichen nur einige der Möglichkeiten.

1. Den Wert der Maschinendaten nach einem Verkauf bewahren

Telematikdaten sind ein wertvolles Entscheidungsinstrument für Ihre Kunden - und für Sie. Wenn Sie Ihre Maschinen serienmäßig mit Telematik ausstatten, können Sie festlegen, in welchem Umfang Ihre Kunden Zugriff auf die Maschinendaten haben und welchen Zugriff Sie als OEM behalten. Ihr Kunde kann alle Vorteile der Lösung für seinen Betrieb nutzen, während der Wert der Daten bei Ihnen verbleibt, was auch Ihrem Unternehmen zugute kommt. Ihre Forschungs- und Entwicklungs-, Vertriebs- und Serviceteams können mit Hilfe von Berichtstools, die eine umfassende Analyse und Bewertung der Leistung Ihrer Maschinen im Feld ermöglichen, Einblicke in die Daten gewinnen, nachdem die Maschinen Ihre Hände verlassen haben.

2. Zugang zur Telematik-Hardware über bidirektionale Kommunikation

Eine OEM-Telematiklösung, die sowohl Informationen senden als auch empfangen kann, bietet einen wichtigen Fernzugriff für Updates, Wartung und Maschinenfehlerbehebung. Mit Lösungen, die den FOTA/COTA-Zugriff ermöglichen, können Sie Konfigurationseinstellungen und andere digitale Programmierungen drahtlos von einem zentralen Standort aus an vernetzte Maschinen senden und so die Effizienz und Kosteneffizienz verbessern, indem Sie den Arbeitsaufwand und die Ausfallzeiten verringern.

3. Neue Geschäftsmodelle entwickeln

OEMs können Telematikdaten nutzen, um das Marketing voranzutreiben und neue Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln, um sicherzustellen, dass Sie Ihren Kunden das bieten, was sie brauchen. Sie können Serviceverträge und Abrechnungsprozesse entwickeln, die an die tatsächliche Maschinennutzung gebunden sind. Bieten Sie Ihren Kunden markengeschützte Flottenmanagementlösungen, pünktliche Ersatzteile oder zusätzliche Telematikfunktionen an, die Sie als Teil eines After-Sales-Angebots freischalten können, um zusätzliche Einnahmen für Ihr Unternehmen zu erzielen.

4. Serviceverbesserungen durch Fernsitzungen in Echtzeit

OEM-Telematiklösungen ermöglichen es Ihnen, Ihre kabelgebundene Verbindung durch Echtzeitsitzungen über das Internet zu ersetzen. Sie können Informationen von Maschinen sofort von einem entfernten Standort aus liefern oder extrahieren und so die Kundenerfahrung verbessern, indem Sie die Effizienz steigern und die Reisekosten reduzieren (oder ganz abschaffen).

5. Verwalten einer gemischten Flotte

Um wettbewerbsfähig zu sein, muss Ihre Telematiklösung die standardisierte Bereitstellung von Daten über die AEMP-Schnittstelle unterstützen. Dies ermöglicht die Integration Ihrer Telematikdaten in Webportale von neutralen Dritten. Dies ist eine Notwendigkeit, da die meisten Ihrer Kunden einen gemischten Fuhrpark haben und alle Ihre Daten an einem unabhängigen Ort einsehen wollen. Innerhalb einer Lösung ermöglicht dies die Fernüberwachung von Kraftstoffeffizienz, Maschinenverschleiß, Standorten und vielem mehr für ganze Flotten, die über eine beliebige Anzahl von Standorten verteilt sind.

CASe-Studie

KAESER-Kompressoren

KAESER Compressors stellt Druckluft- und Vakuumprodukte her, darunter Schraubenkompressoren und ölfreie Kolbenkompressoren. Das Unternehmen führte Proemion Global Connectivity ein, als die Nachfrage seiner Kunden nach Telematiklösungen zunahm. Die meisten Kunden von KAESER sind Vermietungsunternehmen, für die der Zustand der Ausrüstung auf den Baustellen von entscheidender Bedeutung ist.

Mit Global Connectivity steht den KAESER-Kunden nun eine vorinstallierte Telematiklösung zur Verfügung, auf die sie sich vom ersten Tag an verlassen können. Die Fernanalyse von Fehlern über das DataPortal ist von jedem Ort aus möglich. Sie liefert wichtige Details über den Zustand der Mietgeräte und hilft, Probleme zu beheben, bevor sie auftreten. Wenn die Geräte vor Ort gewartet oder repariert werden müssen, ist der Wartungsdienst dank GPS-Lokalisierung schnell zur Stelle. Dank der Fehleranalyse aus der Ferne weiß der Techniker schon vor dem Einsatz, ob ein Ersatzteil benötigt wird und ob das Gerät zur Reparatur zurückgerufen werden muss oder vor Ort gewartet werden kann.

KAESER ist in der Lage, die von seinen Kunden generierten Maschinendaten zu nutzen, um laufenden Support zu leisten, einschließlich Telematik-Software-Updates und neuer Funktionen, und um Erkenntnisse für die Entwicklung neuer Geräte und Serviceangebote zu gewinnen.

Lösung

Globale Konnektivität

Industrie

Hersteller von stationären und mobilen Kompressoren

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Durch den Einsatz von Telematik-Hardware hilft KAESER seinen Kunden, den Betrieb und die Kosten zu optimieren und natürlich auch den Service an nahezu jedem Standort optimal zu planen und durchzuführen. Im Jahr 2013 haben wir unser erstes Telematiksystem vorgestellt. Inzwischen bietet KAESER für alle elektronisch gesteuerten MOBILAIR-Systeme eine fortschrittliche Technologie an, aus der unsere Kunden wählen können.
Uwe Grundmann
Manager Production center “Mobile construction compressors”

Schlussfolgerung

Lassen Sie sich nicht von Ihren Maschinen aussperren, indem Sie die Auswahl und Implementierung einer Telematiklösung Ihrem Kunden überlassen. Wenn Sie als OEM Telematiklösungen von Proemion als Standardbestandteil Ihres Produktangebots anbieten, stellen Sie sicher, dass Sie Zugang zu den Maschinendaten und deren Wert für Ihr Unternehmen haben, lange nachdem die Maschinen Ihre Anlagen verlassen und in Betrieb genommen wurden.

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