Domare l'Internet degli oggetti e la telematica
La vostra guida per un ritorno prevedibile sugli investimenti con le iniziative telematiche e IoT
L'Internet delle cose (IoT) è una parola comune che ha confuso molti dirigenti. Le nuove opportunità di business disponibili per OEM, concessionari e clienti, trasformando digitalmente le macchine con la telematica (e collegandole effettivamente all'IoT), potrebbero non essere immediatamente evidenti. Come si inserisce la telematica ed è rilevante per la vostra organizzazione? Come si analizzano i potenziali vantaggi e l'impatto che potrebbe avere sulla vostra azienda?
Con l'accesso quasi in tempo reale ai dati, i nuovi modelli di business digitalizzati aprono la strada a un'esecuzione agile e all'affettatura dei big data per offrire un livello di comprensione e controllo senza precedenti della vostra attività. Si può essere tentati di rispecchiare l'aumento esponenziale della curva tecnologica nel tentativo cieco di rimanere davanti alla concorrenza, ma non fatelo. Adottate un approccio più pragmatico.
La chiave per domare l'IoT - trovando il giusto equilibrio per la vostra organizzazione e facendo in modo che la trasformazione digitale funzioni per la vostra azienda - è un'attenta analisi della vostra situazione attuale e delle vostre aspirazioni organizzative, nonché una comprensione dei costi e del potenziale ROI coinvolti. Quando avrete capito dove siete e dove volete andare come azienda, sarete pronti ad agire.
Prevedere in modo realistico il ROI dei progetti IoT
Per sua natura, il passaggio a un ambiente digitalizzato può presentare sfide di trasformazione complesse. Iniziate il vostro viaggio con piccoli obiettivi raggiungibili e prioritari per affrontare i problemi più urgenti e i cambiamenti di trasformazione che possono portare i risultati più rapidi e significativi.
I ritorni rapidi alimenteranno naturalmente il processo di trasformazione e incoraggeranno i dirigenti e gli stakeholder a perseguire la strategia a lungo termine; inoltre, i vantaggi aziendali significativi derivano tipicamente da successi piccoli e scalabili. Un approccio "sciacqua e ripeti" (che può essere incrementato in base allo sviluppo o al cambiamento delle esigenze) è una base solida per ottenere risultati costanti e incoraggiare tutti i soggetti coinvolti a fare il passo successivo.
La previsione di un ROI positivo sulle potenziali iniziative IoT è una giustificazione essenziale per digitalizzare le macchine con la telematica. Ma c'è di più quando si cerca di prevedere in modo definitivo il ROI dei progetti legati all'IoT.
Ilritorno sull'investimento misura il guadagno o la perdita generati da un investimento rispetto alla somma di denaro investita. Il ROI è il rapporto tra il profitto e il costo dell'investimento. I decisori (CEO, CFO e altri stakeholder) che stanno valutando un investimento nella tecnologia IoT sono alla ricerca di una prova di ritorno dell'investimento. Una prova di concetto che dimostri una vittoria immediata e un rapido ROI è la migliore giustificazione di tutte; tuttavia, bisogna tenere presente che le iniziative IoT spesso navigano in un territorio inesplorato, il che può rendere difficile una previsione accurata del ROI.
Per questo motivo, un calcolo realistico del ROI non dovrebbe mai produrre un singolo numero, ma sempre un intervallo di risultati possibili o probabili. Ciò è particolarmente vero se si considera che ogni percorso IoT è unico e che per realizzare un'implementazione IoT di successo sono necessarie sia le competenze tecniche sia la comprensione della situazione aziendale.
Nel calcolare il ROI è necessario tenere conto del costo di affrontare i progetti IoT da soli (senza aiuti esterni), essendo sempre realistici sui costi di sviluppo e sui costi associati alla creazione del know-how e delle competenze necessarie.
Essere realistici e prevedere una serie di probabili risultati in termini di ROI contribuisce ad aumentare la credibilità nelle prime fasi del percorso di trasformazione.
In tutto questo, una prova di concetto (PoC) ben costruita, con casi d'uso minimi, ha un ruolo fondamentale; fate attenzione a non commettere l'errore di complicare eccessivamente il processo di PoC.
Sviluppare una prova di concetto semplice e agile
Oltre a digitalizzare le vostre macchine per le giuste ragioni, non dovete complicare eccessivamente il processo, in particolare quando si tratta di proof of concept e casi d'uso.
Se è vero che è necessario presentare ai responsabili delle decisioni e agli stakeholder un PoC solido per dimostrarne la fattibilità e ottenere l'approvazione, è anche vero che è pericoloso puntare a un PoC eccessivamente complicato e onnicomprensivo, infarcito di casi d'uso non necessari.
Per illustrare il punto, ci sono tre modi comuni in cui un PoC troppo complicato può avere un impatto negativo sulla rapida implementazione:
- Rallentamento del time to market: se state cercando di introdurre l'innovazione rapidamente e in anticipo rispetto alla concorrenza, un PoC troppo complicato vi rallenterà.
- Aumenta il tempo necessario per dimostrare il valore e ottenere l'adesione: più un PoC è ingombro di casi d'uso ridondanti, più diventa difficile dimostrare risultati rapidi e semplici per l'azienda; pezzi "piccoli" di implementazione di successo che possono essere facilmente e rapidamente distribuiti su scala.
- Perdita di slancio: inizialmente i membri del team sono entusiasti e desiderosi di realizzare un PoC innovativo, ma possono presto perdere l'entusiasmo se il processo diventa troppo difficile da realizzare. Anche il logorio del personale e il naturale movimento del personale all'interno dell'azienda possono causare l'arresto di un lungo PoC.
Ricordate sempre che lo scopo di un PoC è dimostrare che la tecnologia proposta funziona e che può aggiungere valore all'azienda. È opportuno sviluppare una soluzione semplice, ma che consenta anche miglioramenti incrementali e l'aggiunta di casi d'uso in base all'evoluzione e al cambiamento delle priorità.
Per saperne di più, consultate la nostra breve guida Top 3 reasons why a large proof of concept hurts your businessandhow to overcome this and learn how to overcome these challenges.
Come può aiutare Proemion
Aiutiamo gli OEM a sviluppare soluzioni innovative volte a ridurre i costi, ad aumentare i ricavi (e a produrre ROI), fornendo al contempo preziose informazioni sulle operazioni delle macchine. Questa attenzione aiuta anche i nostri partner OEM a ottenere risultati simili per i loro concessionari e clienti.
Adottiamo un approccio logico e semplice in quattro fasi per aiutarvi a sviluppare una soluzione adatta alla vostra azienda.
Step 1
Sviluppiamo una profonda comprensione della vostra attività
Durante la fase iniziale del nostro impegno con voi, lavoriamo duramente per comprendere i punti dolenti che hanno un impatto sulla vostra attività. Vogliamo comprendere il vostro caso d'uso o sviluppare insieme a voi casi d'uso basati sulla nostra conoscenza del settore e sulle best practice. Vogliamo assicurarci che otteniate il massimo beneficio possibile dall'implementazione di una soluzione telematica.
Step 2
Prova di concetto
Poi viene il PoC, in cui definiamo diversi parametri rilevanti e prepariamo una soluzione iniziale che potete testare immediatamente su un campione di dispositivi, direttamente dalla vostra scrivania, per confermare il funzionamento della soluzione.
Step 3
Fase pilota
La soluzione convalidata viene ora implementata su diversi dispositivi sul campo nella fase pilota. In questa fase, il PoC ben pianificato e rapidamente eseguito mostra già un impatto immediato sull'azienda, e i responsabili delle decisioni e gli stakeholder acquistano naturalmente il processo.
Step 4
Lancio
La fase finale prevede l'estensione della soluzione all'intera flotta e l'implementazione di una serie completa di parametri aggiuntivi e dati CAN. Questa fase prevede il continuo sviluppo e perfezionamento della soluzione, l'inclusione di dati aggiuntivi e l'integrazione di ulteriori funzionalità.
Conclusione
Ricordate di non cadere nella trappola delle parole d'ordine. Tutti i dati che una soluzione telematica può raccogliere possono essere interessanti, ma concentratevi su ciò che è più importante per la vostra attività. Iniziate da lì. Infine, ma non meno importante, assicuratevi che la soluzione scelta sia adatta alle vostre esigenze attuali e future.