Aumentare le vendite con la personalizzazione guidata dai dati

Vendere ai proprietari di macchine è difficile se ci si basa su ipotesi sulle loro esigenze. Se si fanno proposte generiche senza dati concreti, convincere i clienti ad acquistare diventa una battaglia in salita. Senza una chiara visione del funzionamento del loro parco macchine, è difficile offrire un'argomentazione convincente.

Secondo Harvard Business Review, la personalizzazione può aumentare le vendite del 10% o più. Utilizzando i dati telematici, è possibile personalizzare l'approccio alle vendite con raccomandazioni specifiche per il cliente. Ecco come:

• Età della flotta: identificare le macchine più vecchie che potrebbero dover essere sostituite nei prossimi 6-12 mesi.
• Modelli di utilizzo: Individuare quando le macchine per impieghi gravosi vengono utilizzate in modo inefficiente per compiti più semplici.
• Efficienza del carburante: Evidenziare le opportunità per i clienti di passare a modelli a basso consumo di carburante.

Grazie a queste informazioni, potrete consigliare con sicurezza le macchine giuste per migliorare le loro attività, offrendo soluzioni che rispondono alle loro reali esigenze. Questo approccio aumenta le vendite e crea fiducia, dimostrando che siete impegnati a risolvere i loro problemi, non solo a concludere un affare.