Zähmung des Internets der Dinge und der Telematik
Ihr Leitfaden für eine vorhersehbare Investitionsrendite bei Telematik- und IoT-Initiativen
Das Internet der Dinge (IoT) ist ein weit verbreitetes Schlagwort, das viele Führungskräfte verwirrt hat. Die neuen Geschäftsmöglichkeiten, die sich OEMs, Händlern und Kunden durch die digitale Umgestaltung von Maschinen mit Telematik (und deren effektive Anbindung an das IoT) bieten, sind vielleicht nicht sofort ersichtlich. Welche Rolle spielt das IoT in der Telematik, und ist es für Ihr Unternehmen relevant? Wie analysieren Sie den potenziellen Nutzen und die Auswirkungen, die dies auf Ihr Unternehmen haben könnte?
Mit dem Zugriff auf Daten in nahezu Echtzeit eröffnen neue digitalisierte Geschäftsmodelle den Weg für eine agile Ausführung und die Zerlegung von Big Data, um Ihnen ein noch nie dagewesenes Maß an Einblick in und Kontrolle über Ihr Unternehmen zu ermöglichen. Es kann verlockend sein, den exponentiellen Anstieg der Technologiekurve mit einem blinden Versuch zu spiegeln, der Konkurrenz voraus zu sein, aber tun Sie das nicht. Wählen Sie einen pragmatischeren Ansatz.
Der Schlüssel zur Zähmung des IoT - um das richtige Gleichgewicht für Ihr Unternehmen zu finden und die digitale Transformation für Ihr Unternehmen nutzbar zu machen - liegt in einer sorgfältigen Analyse Ihrer aktuellen Situation und Ihrer organisatorischen Bestrebungen sowie in einem Verständnis der damit verbundenen Kosten und des ROI-Potenzials. Wenn Sie wissen, wo Sie stehen und wo Sie als Unternehmen hinwollen, sind Sie bereit, Maßnahmen zu ergreifen.
Realistische ROI-Vorhersage für IoT-Projekte
Es liegt in der Natur der Sache, dass die Umstellung auf ein digitalisiertes Umfeld komplexe Transformationsherausforderungen mit sich bringen kann. Beginnen Sie Ihre Reise mit kleinen, erreichbaren Zielen, die nach Prioritäten geordnet sind, um Ihre dringlichsten Probleme und die Veränderungen anzugehen, die den schnellsten und bedeutendsten Erfolg bringen.
Schnelle Erfolge fließen auf natürliche Weise in den Umgestaltungsprozess ein und fördern die Zustimmung der Geschäftsleitung und der Stakeholder zur Verfolgung der langfristigen Strategie - und bedeutende Geschäftsvorteile ergeben sich in der Regel aus kleinen, skalierbaren Erfolgen. Ein "Spülen und Wiederholen"-Ansatz (der je nach Entwicklung oder Änderung der Anforderungen erweitert werden kann) ist eine solide Grundlage, um konsistente Ergebnisse zu erzielen und alle Beteiligten zu ermutigen, den nächsten Schritt zu tun.
Die Vorhersage eines positiven ROI für potenzielle IoT-Initiativen ist eine wesentliche Rechtfertigung dafür, Maschinen überhaupt mit Telematik zu digitalisieren. Aber es steckt mehr dahinter, wenn wir versuchen, den ROI für IoT-bezogene Projekte definitiv vorherzusagen.
DieKapitalrendite misst den Gewinn oder Verlust, der durch eine Investition im Verhältnis zum investierten Geldbetrag entsteht. Der ROI ist das Verhältnis zwischen dem Gewinn und den Kosten der Investition. Entscheidungsträger (CEO, CFO und andere Interessengruppen), die eine Investition in IoT-Technologie in Erwägung ziehen, suchen nach einem Nachweis für die Amortisierung ihrer Investition. Ein Konzeptnachweis, der einen frühen Gewinn und einen schnellen ROI zeigt, ist die beste Rechtfertigung von allen. Bedenken Sie jedoch, dass IoT-Initiativen oft Neuland betreten, was eine genaue Vorhersage des ROI schwierig machen kann.
Aus diesem Grund sollten realistische ROI-Berechnungen nie eine einzige Zahl ergeben, sondern immer einen Bereich möglicher oder wahrscheinlicher Ergebnisse aufzeigen. Dies gilt insbesondere, wenn man bedenkt, dass jede IoT-Reise einzigartig ist und eine erfolgreiche IoT-Implementierung sowohl technisches Fachwissen als auch ein Verständnis der Geschäftssituation erfordert.
Bei der Berechnung des ROI sollten Sie die Kosten einkalkulieren, die entstehen, wenn Sie IoT-Projekte allein (ohne fremde Hilfe) in Angriff nehmen, wobei Sie die Entwicklungskosten und die Kosten für den Aufbau des erforderlichen Know-hows und der Fachkenntnisse stets realistisch einschätzen müssen.
Realistisch zu sein und eine Reihe von wahrscheinlichen ROI-Ergebnissen vorherzusagen, trägt wesentlich dazu bei, die Glaubwürdigkeit in den frühen Phasen Ihrer Transformationsreise zu erhöhen.
Bei all dem spielt ein gut konstruierter Proof of Concept (PoC) mit minimalen Anwendungsfällen eine entscheidende Rolle; achten Sie darauf, dass Sie nicht den Fehler machen, den PoC-Prozess zu sehr zu verkomplizieren.
Entwicklung eines unkomplizierten, agilen Proof of Concept
Neben der Digitalisierung Ihrer Maschinen aus den richtigen Gründen sollten Sie den Prozess nicht zu sehr verkomplizieren, insbesondere wenn es um den Konzeptnachweis und Anwendungsfälle geht.
Es stimmt zwar, dass Sie Entscheidungsträgern und Stakeholdern einen soliden PoC vorlegen müssen, um die Machbarkeit zu demonstrieren und die Zustimmung zu erhalten, aber es besteht die Gefahr, dass Sie einen zu komplizierten, allumfassenden PoC anstreben, der mit unnötigen Anwendungsfällen gefüllt ist.
Zur Veranschaulichung gibt es drei gängige Möglichkeiten, wie sich ein zu komplizierter PoC negativ auf eine schnelle Bereitstellung auswirken kann:
- Verlangsamung der Markteinführung - wenn Sie Innovationen schnell und vor der Konkurrenz auf den Markt bringen wollen, wird ein zu komplizierter PoC Sie ausbremsen.
- Je mehr Sie einen PoC mit redundanten Anwendungsfällen aufblähen, desto schwieriger wird es, schnelle, unkomplizierte Gewinne für das Unternehmen zu demonstrieren; "mundgerechte" Stücke einer erfolgreichen Implementierung, die einfach und schnell in großem Maßstab eingesetzt werden können.
- Verlust der Dynamik - Anfangs sind die Teammitglieder begeistert und wollen einen innovativen PoC umsetzen, aber sie verlieren schnell den Enthusiasmus, wenn der Prozess zu schwierig wird. Auch die Fluktuation von Mitarbeitern und der natürliche Wechsel von Mitarbeitern in Ihrem Unternehmen können dazu führen, dass ein langwieriger PoC ins Stocken gerät.
Denken Sie immer daran, dass der Zweck eines PoC darin besteht, zu zeigen, dass eine vorgeschlagene Technologie funktioniert und einen Mehrwert für das Unternehmen darstellt. Es ist sinnvoll, eine geradlinige Lösung zu entwickeln, die aber auch schrittweise Verbesserungen und die Hinzufügung von Anwendungsfällen ermöglicht, wenn sich Ihre Prioritäten weiterentwickeln und ändern.
Weitere Informationen finden Sie in unserem kurzen Leitfaden Top 3 reasons why a large proof of concept hurts your business andhow to overcome this and learn how to overcome these challenges.
Wie Proemion helfen kann
Wir unterstützen Erstausrüster bei der Entwicklung innovativer Lösungen, die darauf abzielen, Kosten zu senken, den Umsatz zu steigern (und einen ROI zu erzielen) und gleichzeitig wertvolle Einblicke in den Maschinenbetrieb zu liefern. Dieser Fokus hilft auch unseren OEM-Partnern, ähnliche Ergebnisse für ihre Händler und Kunden zu erzielen.
Wir verfolgen einen logischen und unkomplizierten vierstufigen Ansatz, um Ihnen bei der Entwicklung einer Lösung zu helfen, die zu Ihrem Unternehmen passt.
Step 1
Wir entwickeln ein tiefes Verständnis für Ihr Geschäft
In der Anfangsphase unserer Zusammenarbeit mit Ihnen arbeiten wir hart daran, die Probleme zu verstehen, die Ihr Unternehmen betreffen. Wir möchten Ihren Anwendungsfall verstehen oder auf der Grundlage unserer Branchenkenntnisse und bewährten Verfahren gemeinsam mit Ihnen Anwendungsfälle entwickeln. Wir möchten sicherstellen, dass Sie den größtmöglichen Nutzen aus der Implementierung einer Telematiklösung ziehen.
Step 2
Konzeptnachweis
Als Nächstes folgt der PoC, bei dem wir verschiedene relevante Parameter definieren und eine erste Lösung vorbereiten, die Sie sofort auf einer Reihe von Geräten testen können, um zu bestätigen, dass die Lösung funktioniert.
Step 3
Pilotphase
Die validierte Lösung wird nun in der Pilotphase live auf mehrere Geräte im Feld ausgerollt. In diesem Stadium zeigt der gut geplante und schnell durchgeführte PoC bereits eine unmittelbare Auswirkung auf das Geschäft, und die Entscheidungsträger und Stakeholder sind von dem Prozess überzeugt.
Step 4
Markteinführung
Der letzte Schritt besteht darin, die Lösung auf die gesamte Flotte auszuweiten und einen vollständigen Satz zusätzlicher Parameter und CAN-Daten zu implementieren. Dieser Schritt umfasst die weitere Entwicklung und Verfeinerung der Lösung, die Einbeziehung zusätzlicher Daten und die Integration weiterer Funktionen.
Schlussfolgerung
Denken Sie daran: Lassen Sie sich nicht von Schlagwörtern leiten. Alle Daten, die eine Telematiklösung sammeln kann, können interessant sein, aber konzentrieren Sie sich auf das, was für Ihr eigenes Unternehmen am wichtigsten ist. Beginnen Sie dort. Und nicht zuletzt sollten Sie sicherstellen, dass die von Ihnen gewählte Lösung sowohl Ihren aktuellen als auch Ihren künftigen Anforderungen entspricht.